5주차 · 강의+특강
시장 세분화와 정책의 채찍·당근
이 장은 수업 진행용입니다. 본문 전문은 차시 페이지와 단계 페이지에 있습니다.
I
이 시간에
진행강의+특강
단계2개
워크시트4장
제출물2건
II
7단계 · 시장 세분화
II-1수행할 내용
- 당신의 사업을 위한 잠재 고객과 시장을 폭넓게 브레인스토밍한다.
- 목록을 상위 4~6개 시장으로 좁힌다.
- 추려낸 시장들을 구조적이고 엄밀한 방식으로 서로 비교한다.
II-2개념 차례
- 초기 브레인스토밍
- 좁혀 나가기
II-3시장 세그먼트 — 무엇이 하나의 시장인가
II-4좁혀 나가기 — 다섯 필터
II-5실습 · 워크시트
시장 세분화
II-6사례
MIT 코스킷 사례 연구는 수강생 인증 후 열람할 수 있습니다.
III
8단계 · 정책의 채찍과 당근에 대비하라
III-1수행할 내용
- 정책의 지렛대가 당신과 당신의 고객에게 어떤 영향을 미치는지, 그리고 정책이 미래에 어떻게 변할 수 있는지를 분석한다.
- 이 분석을 당신의 시장 세분화에 또 하나의 층위로 적용한다.
III-2개념 차례
- 정책은 결국 채찍과 당근으로 귀결된다
- 정책과 당신
- 정책과 당신의 고객
- 미래의 정책 변화
III-3정책 분석 — 세 수준으로 나눠 본다
III-4채찍과 당근 — 정책을 읽는 두 칸
III-5실습 · 워크시트
정책 분석 1수준 · 정책과 우리
정책 분석 2수준 · 정책과 고객
정책 분석 3수준 · 앞으로의 정책 변화
III-6사례
MIT 코스킷 사례 연구는 수강생 인증 후 열람할 수 있습니다.
IV
제출물
이 주차에 내는 것
- 후보 세그먼트 도출
- 세그먼트별 정책 촉진·저해 요인 정리
V
특강
정책의 채찍과 당근 · 정책 전문가
이 특강이 다루는 단계입니다. 그 주차에 배우는 단계와 다를 수 있습니다.