비즈니스 모델 파악과 시장 도약 경로 선택

이 시간에

9단계 · 당신의 비즈니스 모델을 제대로 파악하라

II-1수행할 내용

• 가치사슬의 어느 위치에서 사업을 운영해야 하는지 규명한다.
• 솔루션이 어떻게 돈을 벌지에 대한 초기 개념을 세운다. 비즈니스 모델 혁신이 이끄는 기회를 추구하는 경우에는 특히 중요하다.
• 이 분석을 시장 세분화의 추가 층위로 적용한다.

II-2개념 차례

1. 가치사슬에서 당신의 위치를 찾아라
2. 기후·에너지 벤처를 위한 일반적인 비즈니스 모델
3. 비즈니스 모델 혁신의 중요성
4. 소프트웨어와 서비스의 가치사슬은 어떤 모습일까?
5. 내 제품이 범용 상품(commodity)이라면?

II-3기후·에너지의 열 가지 비즈니스 모델

II-4모래 한 알에서 태양광 패널까지

II-5실습 · 워크시트

비즈니스 모델

비즈니스 모델

가치사슬

II-6사례

MIT 코스킷 사례 연구는 수강생 인증 후 열람할 수 있습니다.

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10단계 · 시장 도약 경로 선택

III-1수행할 내용

• 가장 단순하고 가장 빨리 만들 수 있는 버전의 솔루션을 도출한다. 그리고 해당 버전만으로도 공략할 수 있는, 도달 가능하고 승산 있는 적절한 규모의 교두보 시장을 정한다.
• 사람과 지구에 변혁적인 영향을 미칠 수 있는 거대한 글로벌 시장, 즉 Big Prize를 목표로 삼는다.
• 교두보 시장에서 출발해 Big Prize까지 단계적으로 나아갈 수 있는 합리적인 시장 도약 경로를 찾아낸다.

III-2개념 차례

1. 교두보 시장, 규모 확장으로 가는 길의 첫 번째 디딤돌
2. 교두보를 넘어 확장하기
3. 목표를 향해 시선을 고정하라
4. 디딤돌을 선택하는 방법
5. 총 유효시장(TAM) 계산
6. 교두보 TAM
7. 후속 디딤돌(Subsequent Stepping Stones)

III-3최종 사용자 한 명의 값 — 세 가지 출발점

III-4교두보에서 Big Prize 까지

III-5실습 · 워크시트

시장 도약 경로

III-6사례

MIT 코스킷 사례 연구는 수강생 인증 후 열람할 수 있습니다.

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제출물