A-DeepTech Venture Lab/ 1단계1주차 · 단계 1 / 24
1주차 · 1단계

문제 환경 탐색

Explore the Problem Landscape
Explore the Problem Landscape워크시트 · Problem Segmentation
I

이 단계에서 수행할 내용

  • 현재 세계가 직면한 기후·에너지 과제를 기초적인 수준에서 이해한다.
  • 기후·에너지 문제에 더 깊이 파고들기 위한 도구 상자를 마련한다.
  • 궁극적으로 이 과제를 기업가정신을 통해 구체적으로 해결할 수 있는 문제로 좁혀 나간다.
II

이 단계를 왜, 지금 해야 할까?

왜 문제부터인가

  • 창업의 첫 결정은 무엇을 만들까가 아니라 어느 문제 앞에 설까
  • 기후·에너지 = 잠재적 문제의 우주. 그대로 두면 손댈 곳을 못 찾음
  • 큰 글로벌 문제 → 벤처가 실제로 풀 수 있는 크기로 분해
  • 이 단계의 도구 셋 — 산업군 분류 · 문제 세분화 · 기후 TAM

기후 변화 101

  • 화석연료 연소 → 온실가스 대기 유입 → 지구 가열 → 기후 변화
  • 산업화 이전 대비 1°C 초과 상승
  • 해마다 조금 덥거나 서늘한 편차는 있으나 추세는 뚜렷
  • 창업자가 볼 대목 — 안정된 기후라는 전제의 소멸
  • 1만 2천 년 전 기후 안정 = 홀로세
  • 그 안정 위에서 정착 · 공동체 · 정부 · 지금의 경제가 만들어짐
  • 전제가 사라짐 → 새 현실 위에 경제를 다시 지어야 함
  • 전환 규모 수조 달러. 그래서 기업가에게는 기회

13개 산업군 — 어디에서 찾을 것인가

  • 문제 규모가 방대 → 범위를 좁히려면 영역을 나눌 것
  • 배출을 줄이는 8
  • 전력 생산 · 배터리·에너지 저장 · 모빌리티 · 지속가능 연료
  • 건물 기술 · 산업 혁신 · 순환경제 · 농업·식품 시스템
  • 지금 가장 붐비는 영역. 화석연료 배출이 주된 원인이었으니 당연한 쏠림
  • 배출 저감만으로는 최악 회피 불가 → 다섯이 더 붙음
  • 자연기반 솔루션 · 물 · 배출 제거·포집·저장
  • 지구 열 관리 · 적응·회복탄력성
  • 지구 열 관리는 논쟁적이며 마땅히 그래야 함. 다만 신뢰할 만한 기관들이 검토해 옴
  • 상호 배타적이지 않음 — 겹치는 자리가 오히려 기회
흔히 틀리는 지점

산업군을 서랍처럼 여겨 하나만 고르고 나머지를 지움. 그리고 앞의 여덟만 훑고 뒤의 다섯을 건너뜀 — 시장이 덜 익어 보이지만 아무도 보고 있지 않다는 뜻이기도 함

문제 세분화 — 공공에서 사적으로

  • 목표 = 사회가 겪는 공공 문제 → 누군가 값을 치를 사적 문제
  • 틀의 출처 — MIT Sloan Sustainability Initiative, Jason Jay
  • 절차 넷
  • ① 산업군 선택 → ② 공공 문제 진술 → ③ 이해관계자 나열 → ④ 하위 문제와 「왜?」
  • 공공 문제는 대개 배출이나 기후 영향의 형태. 사회적·재무적 고려도 포함 가능
  • 이해관계자 네 물음
  • 누가 겪는가 · 누가 겪지 않는가 · 누가 기여하는가 · 누가 배제되어 왔는가
  • 이어서 각자에게 둘 더 — 어떻게 겪는가 · 어떻게 기여하는가
  • 「왜?」 반복 = 근본 원인에 닿을 때까지
  • 한 번 물어 나오는 답은 대개 증상
  • 2차 조사와 생성형 AI 로 시작 가능. 다만 1차 직접 조사 필수
  • 기초 시장조사는 3단계에서 본격적으로 다룸
흔히 틀리는 지점

이해관계자 네 물음 가운데 「누가 겪는가」만 채우고 나머지 셋을 비움. 특히 「배제되어 왔는가」를 빠뜨리면 문제 정의가 목소리를 낼 수 있는 쪽으로 기울어진 채 굳음. 그리고 「왜?」를 한 번만 묻고 멈춤

기후 TAM — 얼마나 큰가

  • 시장 크기의 세 층위
  • TAM 이론적 전체 · SAM 실제 공략 가능 · SOM 경쟁 감안 확보 가능
  • TAM 이 「이 기회가 최대 얼마나 큰가」의 출발점
  • 기후 TAM = 재무가 아니라 공공 문제 관점의 TAM
  • 전통적 TAM 은 사적 문제와 재무적 기회를 봄 (재무 TAM 은 10단계)
  • 핵심 물음 — 기후 측면에서 내가 낼 수 있는 가장 큰 영향
  • 단위는 배출량만이 아님
  • 줄인 배출량 · 제거한 배출량 · 막은 온난화 · 구한 생명 수 · 막은 경제적 손실
  • 필요한 것은 정밀도가 아니라 자릿수(order of magnitude)
  • 「아니오」이거나 확신 없음 → 문제 세분화로 회귀
흔히 틀리는 지점

정밀한 수치를 내려고 며칠을 씀 — 판단을 바꾸는 것은 자릿수. 그리고 기후 TAM 과 재무 TAM 을 같은 칸에 적음 — 공공 문제의 크기와 사적 문제의 크기는 다름

III

이 단계의 산출물

문제 환경을 일정 기간 탐색한 뒤에는, 그동안 식별한 가장 흥미롭고 의미 있는 문제 5~10개를 표 1.1과 같은 매트릭스 형태로 정리하라.

표 1.1: 문제 환경 매트릭스

이 단계의 워크시트
  • Problem Segmentation

워크시트 · 문제 세분화

IV

사례

이 단계 원서의 장 끝 사례 서사와 MIT 코스킷 사례 연구는 수강생 인증 후 열람할 수 있습니다.
V

추가 자료

이 단계에 대한 추가 자료는 www.de4cev.com/step1에서, 국문 실습자료는 24steps4cev.com에서 살펴볼 수 있다. 이 자료에는 다음이 포함된다.

문제 세분화 워크시트

Spoiler Alert 사례 연구

MEER 사례 연구

Google 사례 연구

Project Drawdown, Woodwell Climate Research Center, Probable Futures, 기후변화에 관한 정부간 협의체(IPCC, Intergovernmental Panel on Climate Change), Open Minds 등 다양한 기후변화 정보 자료 링크

새로운 사례와 정보가 나오는 대로 추가 자료를 계속 업데이트해 나갈 것이다.