2주차 · 2단계

해결책 맥락 이해

Understand the Solutions Context

Understand the Solutions Context워크시트 · Solutions Context

이 단계에서 수행할 내용

에너지 산업의 역학을 기초적인 수준에서 이해한다.
기후·에너지 솔루션에서 타이밍이 왜 중요한지 이해한다.
솔루션을 맥락에 적합하게 배치하기 위한 구조화된 접근법을 배운다.

이 단계를 왜, 지금 해야 할까?

맥락이 먼저인 이유

어떤 문제도 진공 속에 홀로 존재하지 않음
솔루션을 세울 맥락 이해 = 기술 개발보다 앞서는 일

에너지 산업 이해하기

기후·에너지 벤처 다수가 에너지 산업 안이나 그 주변에서 운영
전기 유틸리티 = 강한 규제. 평가 지표도 직관적이지 않음
에너지를 직접 다루지 않아도 필요
에너지는 다른 수많은 솔루션의 기초
교통 · 농업 · 건물 · 중공업의 전환은 결국 에너지를 덜 쓰거나 덜 오염시키는 문제

교란인가, 협력인가

기존 산업은 변화 여지가 커 보임. 실제로도 여러 면에서 그러함
그러나 정면 경쟁보다 협력해야 성공하는 경우가 많음
참고 — Gans · Scott · Stern, 『Entrepreneurship: Choice and Strategy』

흔히 틀리는 지점

기존 대형 플레이어를 무조건 교란 대상으로 봄. 자원과 유통을 쥔 쪽과 손잡는 편이 빠른 경우가 많음

타이밍이 전부다

Tesla — 10년 일렀다면 실패, 10년 늦었다면 훨씬 치열한 경쟁
성공 조건 = 배터리 기술 · 시장 · 정책이 겹치는 시점
연쇄의 실제 예 — 2000년대 초 미국
천연가스 발전소 급증 → 가스 수요·가격 상승 → 전기 가격 상승
전기 가격 상승 → 풍력이 매력적으로 보이기 시작
정책 요인과 터빈 기술이 겹치며 풍력 붐
풍력 붐 → 인접 시장까지 확장
텍사스 송전망 확충 → 새 발전 프로젝트 진입로 · 터빈 공급 완판 · 세액공제
핵심 = 기술 · 정책 · 시장 역학의 상호작용 이해

접근 방식을 어떻게 구조화할 것인가

맥락 이해는 시간이 지나며 깊어짐
세계 최고 전문가가 될 필요는 없음. 기초적 이해면 충분
해당 산업 경험자 · 다른 창업자와 대화 권장
초기 팀에 산업 경험자가 있으면 유리
다만 한 산업 경험에만 의존 금지
현재 상태(status quo)에 갇힘. 새로운 관점이 함께 있어야 함
산출물 = 표 2.1 해결책 맥락 매트릭스

흔히 틀리는 지점

업계 경험자 한 명의 시각에 팀 전체가 갇힘. 현재 상태를 그대로 전제로 삼게 됨

III

이 단계의 산출물

표 2.1의 템플릿을 사용하여 해결책 맥락을 정의하라. Step 1에서 흥미를 느꼈던 모든 하위 문제에 대해 이 작업을 수행하라.

표 2.1: 정의가 포함된 해결책 맥락 매트릭스

이 단계의 워크시트

Solutions Context

워크시트 · 해결책 맥락

사례

이 단계 원서의 장 끝 사례 서사와 MIT 코스킷 사례 연구는 수강생 인증 후 열람할 수 있습니다.

🇰🇷 한국 기후테크 사례 ─ 포엔(POEN)

포엔(POEN)은 최성진 대표가 현대자동차 사내벤처로 출발시켜 2020년 7월 분사한 전기차 사용 후 배터리 재제조(remanufacturing) 기업이다. 최성진 대표는 2005년부터 현대차 남양연구소에서 아반떼 LPI 하이브리드 같은 친환경차 선행개발에 참여했다. 그 현장에서 전기차가 늘수록 사고와 고장, 보증수리로 잔존 수명이 충분한 고가 배터리팩이 쏟아져 나오는데도, 이를 되살릴 산업이 없다는 공백을 확인했다. 창업을 이끈 것은 해결책 맥락의 두 축이었다. 첫째는 타이밍이다. 정부는 2030년 한 해 10만 개의 사용 후 배터리가 배출될 것으로 전망하는데, 포엔은 물량이 본격화되기 직전에 분사해 진단·재제조 공정과 트랙 레코드를 선점했다. 둘째는 기존 대기업과의 관계 설정이다. 사용 후 배터리는 완성차의 보증과 정비 체계를 거쳐 회수되기 때문에, 포엔은 완성차 대기업을 교란의 대상이 아니라 시장으로 들어가는 통로로 삼았다. 사내벤처로 출발해 분사 초기에는 현대차가 지분 15%를 보유했다. 포엔은 현대차·기아에서 수거한 배터리를 분해·검사한 뒤 잔존 수명이 80% 이상이면 차량용 배터리팩으로 재제조해 보증수리와 사고 교체 수요에 공급하고, 그 이하는 에너지저장장치(ESS, Energy Storage System)용으로 재사용한다. 신품보다 크게 낮은 가격에 배터리를 공급하는 이 모델로 매출은 2020년 3억 원에서 2023년 117억 원, 2025년 약 190억 원으로 성장했다. 2026년에는 220억 원 이상을 내다본다. 2024년 6월에는 산업은행, 신한벤처투자, 현대해상, 롯데벤처스 등이 참여한 390억 원 규모 시리즈B 투자를 유치했고, 같은 해 미국과 유럽에 법인을 세웠으며, 베트남 흥옌에는 ESS 50대를 제작해 공급했다. 한국전력공사의 초격차 스타트업 1000+ 프로젝트에도 선정됐다. 이 사례는 Step 2 해결책 맥락 이해(Understand the Solutions Context)가 강조하는 접근을 보여준다. 산업 내부 경험으로 맥락을 읽고, 시장이 열리는 타이밍에 벤처를 올려놓되, 기존 대기업을 우회하지 않고 협력의 통로로 삼는 접근이다.

출처: 디일렉(THE ELEC)·전자신문·헤럴드경제, 2024~2026 (아주대학교 최규선 교수)

추가 자료

이 단계에 대한 추가 자료는 www.de4cev.com/step2에서, 국문 실습자료는 24steps4cev.com에서 살펴볼 수 있다. 이 자료에는 다음이 포함된다.

해결책 맥락 워크시트

Fervo Energy 사례 연구

MacroCycle 사례 연구

Bill Aulet의 “What’s Wrong with Energy Investing? (Part I and II)” 글 링크

새로운 사례와 정보가 나오는 대로 추가 자료를 계속 업데이트해 나갈 것이다.

주

Joshua Gans, Erin L. Scott, Scott Stern, Entrepreneurship: Choice and Strategy. First edition. New York: W.W. Norton & Company, 2024. 이 책은 https://seagull.wwnorton.com/entrepreneurship에서 구매할 수 있다.

이 단계에서 수행할 내용

이 단계를 왜, 지금 해야 할까?

II-1맥락이 먼저인 이유

II-2에너지 산업 이해하기

II-3교란인가, 협력인가

II-4타이밍이 전부다

II-5접근 방식을 어떻게 구조화할 것인가