올바른 초기 팀 구축하기

이 단계를 왜, 지금 해야 할까?

II-1왜 공동창업자인가

• 연구 — 벤처는 공동창업자가 여럿일 때 더 좋은 성과
• 기후·에너지는 특히 그러함
• 기술 · 정책 · 비즈니스 · 금융을 함께 다뤄야 하기 때문
• 이제 정할 것 = 그 문제를 누구와 풀 것인가

II-2AI 가 공동창업자가 될 수 있을까

• AI 우선·AI 네이티브 스타트업으로 넘어가는 문턱. 1인 창업가 증가 전망
• 그러나 기후·에너지에서 혼자 가는 길은 여전히 위험
• AI = 훌륭한 조언자. 그러나 최종 의사결정권자도 실행자도 아님
• 사람 공동창업자의 몫
• 직감 차원의 함께 점검 · 중요하지만 급하지 않은 일의 우선순위
• 책임 분담 · 압박이 큰 도전에서의 스트레스 경감

II-3MIT 의 비밀 소스 — 초기 팀에 필요한 관점

• MIT CEV = 과학 · 공학 · 비즈니스 · 정책의 학제 간 팀
• 대략 기술 40% · 비즈니스 40% · 정책 20%
• 팀에 필요한 관점 여덟
• 산업 전문가 — 해결책 맥락 경험. 고객·파트너의 언어 구사
• 기술 리더 — 비즈니스 우선순위를 연구·공학 과업으로 번역
• 딥테크 인재 — 플레이북 없이 새것을 만들고 문제를 푸는 사람
• 영업 리더 — 선교사형 세일즈. 크고 느린 기관을 설득
• 재무 리더 · 운영 리더 · 정책 전문가 · 전문 자문가
• 초기에는 공동창업자가 여러 역할 겸임 → 성장하며 위임 (22단계)
• 구성원 사이의 유대 > 개개인의 강점

II-4온 마을이 필요하다

• 초기 팀 = 공동창업자만이 아님
• 파트타임 자문가 · 프랙셔널 고용이 기술·산업·정책의 공백을 메움
• 풀타임이 아니어도 신중한 검증 필요
• 좋은 멘토·지원자는 대개 지분을 요구하지 않음
• 요구한다면 위험 신호

II-5공동창업자 데이팅 게임

• 목표 = 장기 파트너십이 될 수 있는지 깊이 이해
• 가능한 한 많이 만날 것 — 대면 행사 · 온라인 커뮤니티
• 결정 전에 단기 과업으로 먼저 시험
• 기여하되 공동창업자는 아닌 사람이 있어도 무방. 기대치만 명확히
• 적정 인원 — 관찰상 2~3명이 가장 크게 성공
• 사람 수보다 올바른 사람이 우선

II-6각자의 공정한 몫 정하기

• 너무 일찍 하지 말 것
• 적합성을 충분히 확인한 뒤 관계를 공식화
• 먼저 나눌 대화
• 강점 · 약점 · 가치관 · 동기 · 기대치 · 헌신 수준
• 바쁜 일상에 빠지면 이런 주제는 자연스럽게 떠오르지 않음. 시간을 의도적으로 확보
• 베스팅 = 재직·기여를 조건으로 지분을 단계적으로 확정
• 통상 — 1년 전에는 0, 1년 시점에 1년치 확정, 이후 매월 비례
• 창업 시점의 지분은 사실상 가치 없음. 그러나 감정적 가치는 큼
• Jared Curhan 연구 — 협상에서는 최종 숫자보다 결과를 어떻게 느끼는가
• 합의에 이르지 못함 = 팀 역학에 더 큰 문제가 있다는 신호

II-7대학이 초기 팀의 일부인 경우

• 대학 기술 기반 창업 = 지적재산권을 대학이 보유할 가능성 높음
• 사업화하려면 거의 항상 기술이전조직 라이선스 필요
• 미국 TTO · 한국 TLO. 한국은 기술이전법에 따라 공공연구기관의 의무 설치
• 대학에서는 보통 산학협력단 또는 산하 기술이전센터가 수행
• 목표 = 장기적으로 모든 이해관계자의 가치 최대화
• 미래 성장을 막는 조건은 제거·조정

사례