기술경제성 분석 시작

이 단계를 왜, 지금 해야 할까?

II-1TEA 란 무엇인가

• 탐색에 앞서 물을 것 — 이 솔루션이 작동하기는 하는가
• 기술적 가능성 + 경제적 타당성
• 완벽히 작동해도 규모를 키운 상태에서 훨씬 비싸면 시장에서 실패
• TEA = 기술과 경제를 잇는 정량 모델
• 비용 · 가격 · 마진 · 수익률에 맞게 구현 가능한지 보장
• 쓰는 이유 넷
• 비용 경쟁력 평가 · 민감도로 우선순위 파악
• 기술팀에 피드백 전달 · 투자자에게 잠재 수익 제시
• PMR 과 서로 강화. TEA 도 이후 단계 전반에 걸쳐 계속 발전

II-2기술이 아직 없다면

• 기술 푸시 — 가진 기술에서 출발해 문제와 시장을 찾음
• 시장 풀(수요 견인) — 확인한 문제에서 출발해 기술을 찾아옴
• 어느 경로든 결국 기술과 시장이 만나는 지점을 찾아야 함
• 문제 주도형에게도 TEA 필요
• 후보 기술 가운데 무엇이 경제적·실무적으로 타당한지 평가
• 도구 = 표 6.1 기술-문제 매칭 매트릭스

II-3TEA 구조화하기

• TEA 의 특징 = 기술 모델과 재무 모델을 잇는 것
• 기술 모델은 표준이 없고, 재무 모델은 표준적이나 세부는 크게 다름
• 정해진 템플릿 없음. 목표는 명확하고 읽기 쉬운 모델
• ① 범위 정의
• 기술 비용인가, 산출물 비용인가, 플랜트 수익성인가
• 내가 좋아 보이는 범위가 아니라 최종 고객과 가장 관련 있는 범위로
• ② 공정 흐름도 작성
• 기술을 모르는 청중도 이해할 수준으로 추상화
• ③ 단계마다 문서화
• 투입물 · 전환 과정 · 산출물(부산물 포함) · 노동 · 시간 · 비용 · 수익 · 인센티브
• ④ 가정 문서화 → 상승 · 하락 · 기준 시나리오

II-4북극성 — IRR > WACC

• TEA 의 핵심 지표는 효율성도 비용도 아닌 수익성
• 효율이 매우 높아도 수익성이 높은 것은 아님
• IRR 은 현장에서 어떻게 쓰이는가에 크게 좌우
• 설치 위치 · 사용 방식 · 인센티브 · 부수 비용
• 고객에게 IRR 을 늘 납득시켜야 하는 것은 아님
• Tesla — 설명 없이도 확장에 성공
• Toyota Prius — 전용 차종이라 추가 비용과 절감액을 직접 비교당하지 않음
• 반면 인기 차종의 하이브리드 버전은 계산이 쉬워 가격 대비 매력이 떨어져 보임
• 두 사례 모두 B2C. 고객이 논리보다 감정으로 움직일 수 있다는 점은 유의

II-5그 밖의 유용한 지표

• MSP 최소 판매 가격 — 손해 없이 팔 수 있는 최저가
• 손익분기 가격. 시장 가격보다 낮아야 승산
• LCOE 균등화 발전 비용 — 수명 전 비용 ÷ 총 발전량
• 단위 달러/kWh. 서로 다른 전력원을 같은 잣대로 견줌
• TCO 총소유비용 — 생애주기 전반의 소유·사용 비용
• 기존 대안과 견주면 고객의 절감 효과가 드러남

II-6분석에서 인사이트 도출하기

• 모델로 답할 질문
• 프로젝트·설비의 IRR 은 고객과 투자자에게 매력적인가
• 기존 기술과 경쟁 가능한가 · 개발 중인 기술과도 경쟁 가능한가
• 각 가정을 전문가 검토나 자기 판단으로 점검
• 입력값과 출력값을 빠르게 평가. 예상과 크게 다르면 정밀 검토

II-7토네이도가 온다

• 민감도 분석 — 변수 하나만 흔들어 결과가 얼마나 움직이는지 봄
• 토네이도 차트
• 세로선 = 기준 시나리오, 막대 = 그 변수만 흔들었을 때의 IRR 범위
• 정렬 = 막대가 긴 순서. 위쪽이 가장 크게 좌우하는 변수
• 쓰임 = 어디에 자원을 쏟을지, 무엇을 먼저 검증할지 결정

II-8흔히 저지르는 TEA 실수

• 지나친 정밀성 — 자릿수가 중요한 단계에서 소수점을 다툼
• 가정의 출처를 적어 두지 않아 나중에 검증 불가
• 고객이 아니라 자신에게 편한 범위를 고름

II-9기술성숙도 수준(TRL)의 문제점

• TRL = 기술 성숙도를 단계로 표시하는 널리 쓰이는 눈금
• 한계 — 같은 TRL 이라도 분야·맥락에 따라 뜻이 크게 달라짐
• TRL 숫자만으로 준비도를 단정하지 말 것

사례