고유한 가치 제안의 정량화와 기업 재무 구축

이 시간에

13단계 · 당신의 고유한 가치 제안을 정량화하라

II-1수행할 내용

• 고객이 가장 중시하는 우선순위에 비추어, 제품이 어떤 편익을 제공하는지 정한다.
• 이 가치를 고객에게 효율적이고 효과적으로 전달할 수 있도록 간단한 구조를 만들고, 대부분의 경우 정량적 지표까지 계산한다.
• 특히 기존 상태(status quo)와 견주어, 당신의 솔루션과 회사만이 제공하는 고유한 경쟁 우위를 찾아낸다.

II-2개념 차례

1. 현재 상태(As-Is)와 가능 상태(Possible)를 비교해 QVP 요약하기
2. QVP의 고유성
3. 가장 어려운 경쟁자는 기존 상태다
4. 당신의 경쟁적 위치를 도식화하라
5. 지적재산으로 경쟁 우위를 만들 수 있을까?

II-3현재 상태에서 가능 상태로 — QVP 만드는 순서

II-4Core 의 세 조건

II-5실습 · 워크시트

경쟁 포지셔닝

핵심 역량

고유한 가치 제안 정량화

II-6사례

MIT 코스킷 사례 연구는 수강생 인증 후 열람할 수 있습니다.

13단계 「당신의 고유한 가치 제안을 정량화하라」 본문 전체 보기 →

14단계 · 기업 재무를 구축하라

III-1수행할 내용

• 벤처의 미래, 그리고 위대한 기업으로 성장해 가는 경로를 설득력 있게 들려주는 상세한 정량적 전망치를 만든다.
• 비즈니스 모델과 가격 책정, 고객 확보 일정에 관한 구상을 한층 구체화해 주는 현실적인 매출 계획을 세운다.
• 솔루션을 개발해 시장에 내놓기까지 들어갈 잠재적 비용과, 제품을 만들고 회사를 운영하는 데 따르는 여러 비용을 빠짐없이 집계한다.

III-2개념 차례

1. 기본 구조
2. 수익 계획 구축하기
3. 비즈니스 모델
4. 가격
5. 그린 프리미엄을 경계하라
6. 고객 전망치
7. 매출원가(COGS)와 기타 비용을 합산하라
8. 매출원가(COGS)
9. 인력 계획
10. 운영비 중 연구개발(R&D)
11. 운영비 중 마케팅·영업비용(M&S)
12. 운영비 중 일반관리비(G&A)
13. 자본적 지출(CapEx)
14. 모든 것을 종합하기

III-3가격을 매기기 전에 묻는 다섯 가지

III-4이 비용은 어느 칸에 들어가는가

III-5실습 · 워크시트

기업 재무

III-6사례

MIT 코스킷 사례 연구는 수강생 인증 후 열람할 수 있습니다.

14단계 「기업 재무를 구축하라」 본문 전체 보기 →

제출물